第１８回　しつこい不動産営業マンの撃退方法

不動産営業の方は、
お客様をどのように見ていると思います？
その顧客の購入意欲がどれくらいあるのか
ＡＢＣと「ランク分け」しています。

Ａ−本気で探していてすぐにでも購入意思がある人。
Ｂ−ある程度の条件があえば買う人
Ｃ−考え始め、または買いたいという気持ちはあるが
今すぐではない人。

また、ＢＣのお客さんと契約できる営業が
社内では評価があがります。　

不動産の営業は「結果（契約）がすべて」の
世界ですから必死です。
フルコミッションや歩合給営業では、
一本の契約が給料に即、影響しますからね。
また、一定期間に成績が上がらなければ
クビもあるのですよ。

そのため、不動産営業はしつこい方が
多いのかもしれません。
でも｢捕まえた獲物は逃がさない｣とばかりに
しつこくされたら嫌ですよね。

しつこくされない為には、
自分はＡだと思っていてもＣのフリをすることです。
今すぐ契約できるお客さんばかりを
探している営業の方が殆どですから
「将来３〜５年後に考えています」と伝えると、
相手から急に連絡が減ったり、来なくなったりします。

逆に、営業の方と仲良くなれば
有利な情報を提供してくれますし、
いろいろな相談･わがままにも親切に乗ってくれます。

２００１年５月２９日（火）