OKUHIRA

＃2000年10月のサイト

今日から１０月になりましたね。

今日でサイトを開設して丸９年、

１０年目に突入いたしました。

沖縄にこんな不動産サイトがあったら便利だろうなと
思ったのがキッカケです。

ここ数年の契約は
100％に近い数字でサイト経由です。
紙の媒体にはほとんど掲載してませんからね。
その間の広告宣伝費の節減は計り知れません。

過去の広告宣伝費から計算すると
３年で１０００万以上は節約になってます。

ただサイト運営は楽なものではありません。

専門会社に作成から管理まで委託すると
初期で数百万、毎月の管理費も含めると先ほどの金額は出て行きます。
専門業者に見積もりを取るとびっくりするような金額が出てきます。

新聞や情報誌に広告を掲載
更にサイト作成と管理を外注すると
かなり莫大な費用の出費になります。

それを抑えるためには

新聞や情報誌に広告を極力掲載しない

サイト作成と管理を外注しなで自分で開発

また

運営管理を事務員に任せる会社も多いと思います。
以前、私もそうでした。
HP作成の出きる女の子を雇い。

でも今のサイトシステムにしてから
営業担当が簡単に物件投稿できるようになりました。
そのお金と時間の節約も計りしれませんね。

前は
HP作成ソフトで物件専用のページを作って
トップページも変更
そして物件写真と作成したページをFTPでアップロード。
専門的な知識が必要で時間もかかます。

でも今のシステムは
ブログ投稿と同じ感覚で場所を選ばずに簡単に素早くできます。
ブログがここまで広まったには子供からお年寄りまで簡単にできるから。
ですからブログが出きるなら物件投稿も子供やお年寄りでも出来ます。
専門知識を持った事務員を雇う必要もありません。
それだけで人件費の節約になりますから
先ほどの広告宣伝費の節減をあわせると、、
2000万以上は経費節減になってます。

で

そのスグレモノのシステムはいくらするかといいますと

タダ

そう無料です↓
http://ja.wordpress.org/

長い先を見据えるなら今からでも遅くありません。

この厳しい不動産業界、

生き残る会社はわずかです。

サイトを立ち上げても
最初は反響はほとんど無し

広めるためにいろんな事しましたね。

情報誌の某情報のコメントには
今で言う“詳しくはWebで”みたいに。

店舗の看板や入口もURLをいくつか強調

投函チラシや捨て看も電話番号の下にURL

シールを作って電柱に貼りまくったり

あとは
名刺、FAXの送信状、封筒、資料送付ご案内状、年賀状、暑中見舞い

などなど
サイトを知ってもらうために
出来る事は細かいとこまで
いろいろとやりましたね。
SEO対策とかない時代です。

紙の媒体で広告を出すと
電話一本鳴らすのに５千円

チラシだと
ひどい時には一本３万かかる事もありましたね。

そんな経験を長年やってると
反響の電話一本の重大さが
身に染みてます。

会社で営業成績の悪い人には
反響が回らなくなるのはそのためです。

それと比較すると
ネット反響の対費用効果はかなりのものです。

紙の媒体は面積の切り売りで単発

ネットは面積に関係なく
キレイな写真やキャッチコピーや説明文など
自由に掲載出来ます。

また２４時間好きな時間に見る事が出来ます。

そのためにも
サイトを認知してもらわなくては
なりません。

それと

ここが重要なんですが

ネット反響と紙の媒体の反響

質が全然違います。

この間のビルのご契約

売主様、買主様とも
サイトをよくご覧になり
ブログはほぼ毎日見ています。
買主様にいたっては５年ほど前から

ブログには私の顔写真や経歴など
詳細に書いてます。

これはお会いする前に信用して頂きたいという
作戦もあります。

ネットが無い前の営業は
会社説明や自分説明を
意識して１時間かけてやってた時期がありました。
面談が一日に２、３件なると
もうくたくたで顎もガクガク

それを
サイトやブログに掲載して
ブログも毎日更新すれば
そのような説明はなくなります。

ほかにもいろいろありますが
長くなりますから
ここらへんで。

次回は本題の

“出会い系編”

つづく。

ブログを始めたのは
2001年の5月からで
当時はブログはまだありませんので
日記形式

ここまで続けられたのは

結論からいいますと

サイトやブログを通して
いろいろな出会いがあったからなんです。

お客様や仲間達

事業は山あり谷ありで

特に

ここ３年はいろいろとあり

気がつけば

自分がこのブログに支えられてる

そうなんです、

このブログの向こうにいらっしゃる方々に。

多くのお客様との出会い。

またお客様から
沖縄や東京、海外まで
お誘いをいただき

仲間との
沖縄や東京でのオフ会
以前のモーリー会
今は盆と正月に行われる、はるぼ会

来週も東京からの仲間と
栄町の餃子屋へ行きます。

ネット不動産は

物件を掲載して多くの反響をもらい
いかに売れるか

それも大事なんですが

そんな中で様々な出会いがあり
それで支えられている

自分にとって

サイトやブログは

お客様や仲間との

“出会い系”サイト

この仕事の醍醐味は

そんないい出会いがあったときなんです。

だんだん肌寒い季節になって来ました。

夏のペースでがつがつ食べると
これから太りだしますからね。

体は

決算書にある資本より

はるかに重要です。

お酒も徐々に。

飲み過ぎは

５０代に入るとぽっくり逝ってしまいますからね。

中川さん

衝撃的過ぎです。

ちょっと住宅ローンで
気になる事がありましたので。

こればかりはしょうがありませんが
不動産の営業担当もそうですが
銀行の融資担当

能力の差がお客様に影響を与えてしまいます。

同じお客様でも
営業担当が変わればスムーズに事が運ぶように

融資担当も当たりハズレがある

こればかりは昔から変わりませんね。

電話で苦言しましたので
近日中には融資承諾がおりると思います。

そのような事を回避する方法、

住宅ローンは急がば回れで

申し込みは

近くの支店より
遠くのローンセンター

また

別荘やセカンドハウス用の
やんばる物件

ローンは非常に厳しいですね。

その厳しいレベルはランクＡＡＡ級

でも理由もよくわかります。

銀行も万が一の場合に
回収が出来なくなるからです。

売る時は半値かそれ以下

高値で買ったやんばる物件

売る時は損切り覚悟が必要です。

現金のお客様しか買えないなら尚更

それと

投資用の外人住宅

ある銀行が融資しなくなりましたね。

ある異業種交流会での二次会で
初めて行った

ホストクラブ

東京時代の会社は
歌舞伎町から徒歩で行けるところにあり
時々
ホストクラブから不動産営業へ転身
なんて方々がいらっしゃいました。

営業成績はよかったですね。

初めてホストクラブに行って
懐かしいものを感じました。

それは

不動産軍隊営業部

彼らの掛け声と動きが

それそのもの。

店長は鬼部長で

ナンバー１ホストは
トップ営業マン

おそらく
社長もナンバー１ホストだったんでしょうね

そんな雰囲気がビシバシ伝わります。

どこの世界にも売れてる、売れてない営業がいますが
ホストクラブのメンバー見ても
直ぐにわかりますね。

それと

店のデザイン

聞いたら
東京にもお店があり
デサイナーは東京から

特にトイレが素晴らしかった。

当たり前ですが
全て女性用トイレでしたが

ここまでするか！

って発見がありました。

一人になったトイレでも飽きさせない空間

勉強になりました。

初めてのホストクラブの感想は以上

売れない営業のみなさん

ホストクラブに行ったら
その理由がわかりますよ。

お客様があなたから買わない理由が。

今日は東京のブログ仲間と
栄町に行きました。

今回二度目で
いつもご夫婦で来られます。

何かいい商売ないですかね、
というものですから

ご案内いたしました。

焼鳥屋

餃子屋

平日の早い時間でも
直ぐにお客様で満杯になります。

食べ物屋さんですから
美味しいのは当たり前

ただ
それ以外にも理由はあります。

焼鳥屋

オーダーを取りに来ません。
セルフです
皿を持って好きなものを選び
焼いてもらう。

カウンターにお客さんがいると取りずらいのですが
少し体をずらしてくれます。
楽し飲んで話してたのが他人が中断

それで嫌な顔する人はいなく
逆でニコニコしながらどーぞ

焼鳥は見た目でわからないものもありますから
聞いたらオーナーが説明してくれます。

餃子屋

食べるところは店舗の外の通路
ですから時々人も通ります。

そこに簡易用のテーブルと椅子を置いて
お客さんが座ります。

クーラーなんてありませんから
夏は非常に暑く過酷な環境。

それでも
アチコーコーの餃子を食べる女性でいっぱい

写真のシジミ

つまようじで食べようとして
店主に言ったら

“手で食べるもの”

と言われティッシュが来ました。

この二つは

県外や海外からのお客様や仲間を何度か
ご招待してます。

キレイな場所ではありませんが
泥臭く商売をしている店主の商魂

それも垣間見れます。

不動産業も泥臭い商売で
売れてる、売れてないところは
ハッキリしています。

その点

焼鳥屋も餃子屋も不動産屋も

同じです。

東京から来られた奥様

内心こんなとこにご案内して
大丈夫かと思いましたが
焼鳥をぺろりとたいらげ
暑いながで熱い餃子もぱくぱくと。

今度は海のドライブに行きましょうね。

３年前に
東京で行われたネット不動産のセミナーの懇親飲み会に参加して
強く感じた事があった。

それは

生き残りの危機感

東京で熾烈な競争の中でどうすればいいか

経営者同士の本音が聞けました。

そんな中で話しに出た

サイトをどう活用したらいいか

実はこれ

お客様が答えを持っている

ネット反響のお客様に聞くと答えが自然と出る

大手不動産ポータルサイト

弱まる一方

沖縄でも数十社が集まって作った
参加料の高いサイト

だんだん存在価値が薄れて来るでしょう

先程のお客様の声に耳をすますと

自社のサイトと個人のブログ

その質を上げて琢いた方がよい

そんな結論に達っします。

いち早く気付いた経営者は
支店別にそれぞれサイトを立ち上げ
駅を中心とした地域密着型サイトとブログ

それにお金を投資していました。

ネット世界もインフラ整備が調い
検索機能がよくなっている。

お客様の検索の方法とキーワード

それに常にアンテナを張る必要があり

サイトもブログも
その検索に強いものが必要

前にも書きましたが
そのプログラムとデザインは
タダで全世界に広まってます。

突然のお誘いで、、

過去に何度も

スーパー事務員に助けられました。

営業にとって事務員は

縁の下の力もちです。

昨日、
元スーパー事務員〇号に

“昔のままの奥平さんだったら
会おうと思わなかった”

３年くらい前に
成瀬の駅前にある不動産会社の社長にも
全く同じ事を言われました。

調子のいいときは驕りが出て
自分では気がつかないうちに
嫌な人間になっていたのでしょうね。

でも嬉しいものです。

調子が悪くなると去って行く人が多いのですが
こうして僅かながら近寄ってださる方も
いらっしゃいます。

また貴重なアドバイスをいただき
勉強になりました。

、

ホストクラブの話しをしたら興味津々なので
接待させていただきました。

それにしても
ホストの目配り気配り、

素晴らしいー。