売却のテクニック

	売却のテクニック
	スムーズなご売却のためのテクニックをご紹介します。

ヤーナビの売却ノウハウを一部ご紹介します。ぜひお客さまのご売却の参考にしてみてください。

■	思いきってプロのハウスクリーニングに。

少しでも早く買主さまが見学できるようにプロのハウスクリーニングに出された売主さまがいらっしゃいました。あえて高い見積もりの業者に１２万円もかかってしまったのですが、早めにキレイな状態で売り出し、早期に希望価格でご成約されました。
汚れた状態だと値引きの対象になります。特にプロは水周りを見違えるほどキレイにしてくれます。


■	お住まいは「商品」です。

売却の際は、ご自宅が「商品」になります。
建物は日ごろから手入れなさってる方とそうでない方は一目瞭然。
とくに水周りの手入れなど、ちょっとしたお手入れを欠かさないようにしましょう。

■	玄関の靴は置かない方がよい

新築のモデルハウスが広く見えるのは何も無いからです。
お部屋の見学は第一印象が大切！玄関はなるべく広く見せたほうが好印象を持ってもらえるようです。
荷物が多い場合もレンタルコンテナに預けるなど、せっかくのお部屋を広く見せてあげましょう。

■	サッシは大丈夫？

お部屋からの眺望などを気にして、あちこち窓を開けるお客さまもいらっしゃいます。
サッシがガタガタして開けにくいと印象が悪くなってしまうので事前に確認しておきましょう。
また網戸も張替えておきましょう。

■	部屋は明るく！

すべての部屋の照明を付け、モデルルームさながらの明るさを演出しましょう。
部屋が明るいだけでも印象はアップします。切れた電球は論外。
暑い沖縄の夏では事前にクーラーを付けておきましょう。
玄関やダイニングテーブルに花を飾るなどのちょっとした工夫だけでもかなり印象が変わるのでぜひお試しください。

■	クローゼットや押入れの中もキレイに！

クローゼットを勝手に開けてまわるお客さまはいらっしゃいませんがどのお客さまも気になるハズ。
中を整理整頓し、遠慮のあるお客さまの代わりにご自分で開けてお見せになった売主さまがいらっしゃいましたがその気配りに買主さまも非常に喜んでおられました。
建物を大事に使っている印象を与えることも大切です。

■	見学者に情報提供！

見学にいらっしゃったお客さまにお茶をだし、学校や幼稚園などの質問に答えて、
また、この家でいい子育てができたお話しをされたら、お客さまも「この人が売主なら…」と好印象を持っていただいたようです。
また、実際に住んでいる方でないと分からないような情報は些細なことでも貴重な情報です。
なるべく見学にいらっしゃったお客さまとお話することをオススメします。
見学者も売主さんから事情を聞きたいのが本音です。

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